إجمالي الأموال التي يحققها النشاط التجاري من بيع السلع أو الخدمات قبل خصم أي مصروفات.
ما هي الإيرادات (Revenue)؟
الإيرادات، ويُشار إليها أحياناً بالمبيعات أو إجمالي الدخل أو دخل السطر الأول، هي مجموع ما تحققه الشركة من عملياتها الأساسية. وتشمل كل المدفوعات المحصّلة أو المستحقة من العملاء مقابل السلع أو الخدمات قبل خصم أي تكاليف أو مصروفات. وهي عادةً أول سطر في قائمة دخل الشركة، ومن هنا جاءت تسميتها بإيرادات السطر الأول.
فإذا كانت شركتك تبيع القمصان بسعر 30 دولاراً للقطعة وبعت 100 قطعة، فإيراداتك 3,000 دولار. ولا يغيّر من ذلك أنك دفعت 1,000 دولار ثمن القمصان و500 دولار للإعلانات و200 دولار للشحن، فهذه التكاليف لا تُخصم عند احتساب الإيرادات وإنما تُحتسب لاحقاً عند احتساب الربح.
وتتعدد أنواع الإيرادات بحسب طبيعة النشاط. الإيرادات التشغيلية — تأتي من أنشطتك الأساسية كبيع المنتجات أو رسوم الخدمات. الإيرادات غير التشغيلية — قد تأتي من الفوائد أو العوائد أو بيع الأصول.
وفي شركات التجارة الإلكترونية أو الخدمات يمكن الاعتراف بالإيراد بطرق مختلفة بحسب الأساس المحاسبي. الأساس النقدي — يُقيَّد الإيراد عند استلام الدفعة. أساس الاستحقاق — يُقيَّد الإيراد عند إتمام البيع حتى لو تأخر التحصيل.
وتتبّع الإيرادات ضروري لفهم نمو النشاط واحتساب الضرائب وإعداد التقارير للمستثمرين أو المقرضين. كما تُبنى مؤشرات كثيرة على الإيرادات أو تُقارن بها، مثل الربح الإجمالي وهامش الربح والقيمة الدائمة للعميل (LTV).
ومن المهم ملاحظة أن ضريبة المبيعات المحصّلة من العملاء لا تُحتسب ضمن الإيرادات، إذ يُحتفظ بها مؤقتاً ثم تُورَّد إلى الجهة الحكومية. فإذا بعت سلعة بسعر 100 دولار وحصّلت 8 دولارات ضريبة مبيعات، فإيرادك 100 دولار لا 108 دولارات، والمبلغ المحصَّل التزام لا دخل.
وخلاصة القول إن الإيرادات أساس تقاريرك المالية؛ فهي تبيّن حجم ما يدخل إلى شركتك وتُستخدم في تقييم الأداء وتقديم الإقرارات الضريبية واستقطاب المستثمرين.