Kısa cevap: Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), ürünlerini Amazon'un ABD'deki depolarına gönderdiğin ve siparişlerin paketlenmesi, kargolanması, iadeler ve müşteri hizmetinin Amazon tarafından yapıldığı satış modeli.
Türkiye'den yapılabilir. Amazon, ABD dışındaki işletmelerin ABD'de satış için ABD şirketi kurmak zorunda olmayabileceğini söylüyor. Ancak ABD şirketi banka, vergi formları ve ödeme tarafında işini kolaylaştırabiliyor.
Maliyet: Profesyonel satıcı planı aylık 39,99 $. Buna satış başına komisyon (çoğu kategoride %8–15), ürün başına FBA gönderim ücreti ve aylık depolama ücreti ekleniyor.
En kritik nokta: Ürünleri ABD'ye sokarken ithalatçı (importer of record) sen veya lojistik firman olmalısın. Amazon bu rolü üstlenmiyor.
Kazanç; ürüne, maliyete ve rekabete göre çok değişir. Bu yazı bir kazanç vaadi değil, sürecin rehberidir.
Amazon FBA, Türkiye'den ABD pazarına satış yapan girişimcilerin en çok araştırdığı konulardan biri. Bu yazıda FBA'nın nasıl çalıştığını, FBM'den farkını, Türkiye'den adım adım nasıl başlanacağını, ürünü ABD depolarına gönderme sürecini, ücretleri, ABD şirketi gerekip gerekmediğini ve yoğun sezon planlamasını anlatıyoruz.
Amazon FBA Nedir, Nasıl Çalışır?
FBA (Fulfillment by Amazon), "Amazon tarafından gönderim" demek. İşleyiş kabaca şöyle:
- Ürünü listeliyorsun ve gönderim yöntemi olarak FBA'yı seçiyorsun.
- Ürünleri Amazon'un ABD'deki depolarına (fulfillment center) gönderiyorsun.
- Müşteri sipariş verdiğinde Amazon ürünü depodan alıp paketliyor ve kargoluyor.
- İade ve müşteri hizmetini Amazon yönetiyor.
- Ödemeler satış hesabına yatıyor; Amazon komisyonunu ve FBA ücretlerini kesip kalanını sana aktarıyor.
Neden tercih ediliyor? FBA ürünleri genellikle Prime rozetiyle gösteriliyor ve hızlı teslimat sunuyor. Türkiye'den çalışan bir satıcı için en büyük avantajı, ABD'de depo ve kargo operasyonunu kendisinin yönetmek zorunda kalmaması.
FBA mı FBM mi: Karşılaştırma Tablosu
FBM (Fulfillment by Merchant), siparişleri senin veya lojistik firmanın kargoladığı model. Ayrıntılar için Amazon FBM nedir yazımıza bakabilirsin.
Kriter | FBA | FBM |
|---|---|---|
Stok nerede? | Amazon'un ABD depolarında | Senin deponda veya lojistik firmanda |
Paketleme ve kargo | Amazon | Sen veya lojistik firman |
İade ve müşteri hizmeti | Amazon | Sen |
Prime rozeti | Genellikle evet | Ancak özel programlarla |
Ücretler | FBA gönderim ve depolama ücretleri | Kendi kargo ve depo maliyetin |
Nakit akışı | Stoğu önceden ABD'ye göndermen gerekir | Daha az stokla başlanabilir |
ABD'de stok tutmanın vergi etkisi | Değerlendirilmesi gerekir | Stok ABD'de değilse genellikle daha sınırlı |
Kimin için | Hızlı dönen, standart boyutlu ürünler | Düşük hacim, büyük/özel ürünler, test aşaması |
Pratikte: Birçok satıcı iki modeli birlikte kullanıyor; çok satan ürünleri FBA ile, yavaş dönen veya büyük ürünleri FBM ile gönderiyor.
Türkiye'den FBA ile Satış: Adım Adım
- Ürününü ve maliyetini netleştir. Ürün maliyeti, ABD'ye nakliye, gümrük vergisi, Amazon komisyonu ve FBA ücretlerini birlikte hesapla. Amazon'un gelir hesaplayıcısını (Revenue Calculator) kullan.
- Satıcı hesabını aç. Türkiye'den bireysel veya şirket olarak kayıt yapılabiliyor; güncel şartları kayıt ekranında kontrol et. Kimlik, adres, banka/kart ve vergi bilgilerin isteniyor.
- ABD şirketi kurup kurmayacağına karar ver (aşağıdaki bölüme bak).
- Profesyonel plana geç. Aylık 39,99 $; bireysel planda satış başına 0,99 $ ödendiği için ayda yaklaşık 40'tan fazla satış yapıyorsan profesyonel plan daha avantajlı.
- Ürünü listele ve gönderim yöntemi olarak FBA'yı seç.
- Etiketleme ve paketleme kurallarına uy. Her ürünün Amazon'un istediği barkodu (FNSKU) ve paketleme standardı olmalı.
- Gönderi planını (shipment) oluştur ve Amazon'un yönlendirdiği depolara gönder.
- Gümrük ve ithalat sürecini lojistik firmanla planla (aşağıda).
- Stok seviyesini izle. Çok az stok da çok fazla stok da ek ücretlere yol açabiliyor.
Ürünü ABD Depolarına Göndermek: Kargo, Gümrük, İthalatçı
Bu, Türkiye'den FBA yapan satıcıların en çok zorlandığı kısım.
İthalatçı (importer of record) kim olacak?
Amazon'un resmi açıklamasına göre ürünleri ABD'ye gönderirken ihracatçı ve ithalatçı (importer of record) sen veya lojistik firman olmalısın. Amazon ithalatçı rolünü üstlenmiyor ve FBA stoğuyla ilgili gümrük vergilerinden sorumlu olmuyor.
Pratikte: Çoğu satıcı, ABD gümrüğünü ve ithalatı yöneten bir lojistik firması veya gümrük müşaviriyle çalışıyor. Gümrük teminatı (customs bond) gibi şartları onlarla netleştir.
Gümrükte değişen önemli kural: de minimis kalktı
Eskiden düşük değerli (800 $ ve altı) gönderiler ABD'ye gümrük vergisi olmadan girebiliyordu. ABD gümrüğü (CBP) bu muafiyeti 29 Ağustos 2025'ten itibaren tüm ülkeler için askıya aldı ve 2026'da da askıda. Yani küçük gönderiler de gümrük beyanına ve vergiye tabi.
Bu, maliyet hesabını doğrudan etkiliyor. Ürününün gümrük tarife sınıflandırmasını ve vergi oranını gönderiden önce lojistik firmanla kontrol et.
Gönderim seçenekleri
- Hava kargo: Hızlı ama pahalı; ilk test gönderileri için uygun.
- Deniz kargo: Ucuz ama uzun; büyük hacimler için.
- ABD'de ara depo veya 3PL: Stoğu önce bir ara depoda tutup Amazon'a parça parça göndermek, depolama ücretlerini kontrol etmeye yardımcı olabiliyor.
Amazon FBA Ücretleri: Gönderim, Depolama, Uzun Süreli Depolama
Ücretler Kasım 2026 itibarıyla; Amazon her yıl güncelliyor.
Ücret | Nedir | Nasıl hesaplanır |
|---|---|---|
Satış planı | Profesyonel plan | Aylık 39,99 $ (bireysel plan: satış başı 0,99 $) |
Komisyon (referral fee) | Her satıştan Amazon'un payı | Kategoriye göre değişir; çoğu kategoride %8–15 |
FBA gönderim ücreti | Paketleme, kargo, müşteri hizmeti | Ürünün boyutu, ağırlığı ve fiyatına göre, ürün başına |
Aylık depolama ücreti | Depoda kapladığın alan | Ortalama hacim (feet küp) başına; Ekim–Aralık döneminde daha yüksek |
Eskimiş stok ek ücreti | Uzun süre satılmayan stok | Depoda 181 günden uzun kalan ürünler için aylık |
Gelen stok yerleştirme ücreti | Stoğun depolara dağıtılması | Gönderi seçeneğine göre değişir |
Düşük stok seviyesi ücreti | Talebe göre çok az stok tutmak | Belirli koşullarda uygulanır |
2026 güncellemesi: Amazon 15 Ekim 2025'te duyurduğu ve 15 Ocak 2026'dan itibaren geçerli olan değişikliklerle FBA ücretlerini ürün başına ortalama 0,08 $ artırdı.
Pratik öneri: Ürün bazında doğru rakamı görmek için Amazon'un Revenue Calculator aracını kullan. Ücret tabloları sık değiştiği için eski bir blog yazısındaki rakama güvenme.
ABD Şirketi Gerekir mi: Bireysel Satıcı ve LLC
Kısa cevap: Her zaman zorunlu değil. Amazon, ABD dışındaki işletmelerin ABD'de satış yapmak için ABD şirketi kurmak zorunda olmayabileceğini, ama işin yapısına göre avantajlı olabileceğini belirtiyor.
Kriter | Türkiye'den bireysel/Türk şirketi olarak | ABD şirketi (LLC) ile |
|---|---|---|
Satıcı hesabı | Mümkün | Mümkün |
Ödemelerin yatacağı hesap | Amazon'un desteklediği yöntemlere bağlı | Şirketin ABD banka hesabı |
Vergi formu | Yapıya göre değişir | |
Diğer platformlar (Stripe, Shopify Payments) | Sınırlı olabilir | Daha geniş erişim |
Yıllık yükümlülük | Türkiye'deki yükümlülükler | Ek olarak eyalet raporu ve Form 5472 |
ABD şirketi şu durumlarda öne çıkıyor:
- Amazon'un yanında kendi siten ve Stripe ile de satış yapmak istiyorsan
- Gelirleri dolar olarak ABD banka hesabında toplamak istiyorsan
- Markayı ABD'de büyütmek (ABD marka tescili, toptan satış, perakende ortaklıkları) istiyorsan
Unutma: Yabancı sahipli tek ortaklı LLC, gelir olmasa bile sahiple arasında para hareketi varsa her yıl Form 5472 veriyor; vermemenin cezası 25.000 $. Ayrıntılı karşılaştırma için e-ticaret için ABD şirketi kurmak yazımıza bakabilirsin.
Vergi Tarafı: Sales Tax ve ABD'de Stok Tutmanın Etkisi
Sales tax (satış vergisi): Amazon, satış vergisi olan eyaletlerde "marketplace facilitator" olarak müşteriden vergiyi topluyor ve eyalete ödüyor. Bu, Amazon üzerinden yaptığın satışlar için işini büyük ölçüde kolaylaştırıyor.
Ama stok ABD'de olunca iş değişebiliyor:
- Bazı eyaletler, deposunda stoğun bulunduğu satıcıdan ayrıca kayıt olmasını isteyebiliyor; bazıları istemiyor. Kural eyaletten eyalete değişiyor.
- Amazon dışı kanallardan (kendi sitenden) yaptığın satışlarda sales tax sorumluluğu sende olabilir.
- Gelir vergisi açısından: ABD'de stok tutmak, şirketinin ABD'de ticari faaliyeti olup olmadığı sorusunu gündeme getirebiliyor. Bu gri bir alan ve vakaya göre değerlendiriliyor.
Bu konular uzman görüşü gerektiriyor. Gelir vergisi tarafı için etkin bağlantılı gelir (ECI) kavramına göz at; Türkiye tarafı için mali müşavirine danış.
Yoğun Sezon (Kasım–Aralık) İçin Stok ve Teslim Tarihleri
2026 takvimi: Black Friday 27 Kasım, Cyber Monday 30 Kasım.
Black Friday ve Cyber Monday için Amazon depolarına stok varış tarihleri genellikle Ekim ayında oluyor, yani bu yıl için büyük ölçüde geçti. Hâlâ stok göndermeyi düşünüyorsan:
- Seller Central'daki güncel uyarıları kontrol et; tatil dönemi için ek tarihler duyurulabiliyor.
- Yüksek sezon ücretlerini hesaba kat: Amazon tatil döneminde FBA'da ek gönderim ücreti uygulayabiliyor; depolama ücretleri de Ekim–Aralık'ta zaten daha yüksek. Güncel tarih ve tutarları Seller Central'dan kontrol et.
- FBM'yi yedek olarak kullan: FBA stoğun biterse aynı ürünü FBM ile satmaya devam edebilirsin.
- Ocak'ı planla: Sezon sonrası iadeler ve satılmayan stok, eskimiş stok ücretlerine dönüşmeden önce aksiyon al.
Gelecek yıl için kural: Yoğun sezon stoğunu Eylül sonu–Ekim başında yola çıkacak şekilde planla. Türkiye'den deniz yoluyla gönderiyorsan daha da erken.
Sık Sorulan Sorular
Amazon FBA Türkiye'den yapılabilir mi?
Evet. Türkiye'den satıcı hesabı açıp ürünleri ABD depolarına gönderebilirsin. Gümrükte ithalatçı rolünü sen veya lojistik firman üstlenmelisin.
FBA için ABD şirketi şart mı?
Her zaman değil. Ama ABD banka hesabı, Stripe ve markanı ABD'de büyütmek için ABD şirketi avantaj sağlayabilir.
Clemta ile ABD Şirketini Kur
Amazon FBA'yı ABD şirketi üzerinden yapmak istiyorsan, Clemta ile LLC'ni kurabilir, EIN alabilir ve şirket adına banka hesabı açma sürecini başlatabilirsin. Yıllık eyalet raporu ve Form 5472 takibi de aynı panelde. Detaylar için ABD şirket kuruluşu sayfamıza göz at.
Amazon dışında Etsy'de de satış yapıyorsan Etsy mağazası açma rehberimiz işine yarayabilir.
Bu içerik genel bilgilendirme amaçlıdır. Amazon'un ücretleri, kuralları ve tarihleri değişebilir; satış yapmadan önce Seller Central'ı kontrol et. Vergi konularında bir uzmana danış.
Özgür Kuşkonmaz
Clemta'da Head of Business Development
