İşletmenin mal veya hizmet satışından, herhangi bir gider düşülmeden önce elde ettiği toplam para tutarıdır.
Revenue nedir?
Gelir (satışlar, brüt gelir veya "top-line" olarak da anılır); işletmenin ana faaliyetlerinden kazandığı toplam paradır. Herhangi bir maliyet veya gider düşülmeden önce, müşterilerden mal veya hizmet karşılığında alınan (ya da kazanılan) tüm ödemeleri kapsar. Gelir tablosunun tipik olarak ilk satırıdır; "top-line" denmesinin sebebi budur.
Örneğin işletmeniz tişörtleri 30 dolardan satıyor ve 100 adet satıyorsanız geliriniz 3.000 dolardır. Tişörtlere 1.000, reklama 500, kargoya 200 dolar ödemiş olmanız fark etmez: bu maliyetler gelir hesaplanırken düşülmez; kâr hesaplanırken sonradan dikkate alınır.
İşleyişe göre farklı gelir türleri vardır: faaliyet geliri ana iş faaliyetlerinden (ürün satışları, hizmet bedelleri) gelir; faaliyet dışı gelir ise faiz, telif veya varlık satışı gibi kalemlerden gelebilir.
E-ticaret veya hizmet işletmelerinde gelir, muhasebe yöntemine göre farklı zamanlarda tanınır: nakit esasında ödeme alındığında; tahakkuk esasında ise ödeme sonra gelse bile satış yapıldığında sayılır.
Geliri izlemek; büyümeyi anlamak, vergileri hesaplamak ve yatırımcılara veya kreditörlere raporlamak için esastır. Brüt kâr, kâr marjı ve müşteri yaşam boyu değeri (LTV) gibi pek çok iş ölçütü gelire dayanır ya da gelirle karşılaştırılır.
Önemli bir ayrıntı: müşterilerden tahsil edilen satış vergisi gelir sayılmaz; geçici olarak tutulur ve devlete aktarılır. 100 dolarlık bir ürünü satıp 8 dolar satış vergisi tahsil ettiğinizde geliriniz 108 değil 100 dolardır; 8 dolar bir yükümlülüktür, gelir değildir.
Özetle gelir, finansal raporlamanızın temelidir: işletmenizin ne kadar kazandırdığını söyler; performans değerlendirmesinde, vergi beyanında ve yatırımcı çekmekte kullanılır.