E-ticaret dünyasının zirvesi Amazon’da yer almak, sadece bir “ek gelir” kapısı değil, global bir girişimci olmanın ilk adımıdır. Ancak “Amazon’da nasıl satış yapılır?” sorusunun cevabı, basit bir ürün listeleme işleminden çok daha fazlasını; stratejik planlamayı, yasal altyapıyı ve dijital pazarlama zekasını gerektirir.
Clemta olarak bu rehberde, Amerika’da şirketleşme sürecinden başlayarak, karlı ürün bulma tekniklerine ve ürününüzü Amazon arama sonuçlarında zirveye taşıyacak SEO stratejilerine kadar tüm süreci birleştirdik.
İşte Türkiye’den global bir marka yaratmanın yol haritası.
1. Temel Altyapı: Neden Önce Şirketleşmelisiniz?
Amazon’da satışa “Bireysel” (Individual) olarak başlamak mümkündür, ancak sürdürülebilir ve ölçeklenebilir bir ticaret için Amerika’da bir LLC (Limited Liability Company) kurmak size büyük avantajlar sağlar.
Kurumsal Yapının Getirdiği 3 Kritik Avantaj:
- Hesap Güvenliği (Account Health): Amazon, arkasında yasal bir şirket (Business Entity) olan satıcıları daha güvenilir bulur. Bu, hesabınızın askıya alınma (suspend) riskini minimuma indirir.
- Finansal Erişim: Stripe, PayPal, Mercury veya Wise gibi ABD tabanlı finansal çözümlere erişerek tahsilatlarınızı dolar cinsinden yönetebilirsiniz.
- Toptancı Prestiji: ABD’li tedarikçilerle çalışırken veya kategori onayı (ungating) alırken şirket evrakları ve “Resale Certificate” kapıları açan anahtardır.
Clemta İle Hızlı Başlangıç: Amerika’ya gitmenize gerek kalmadan; Delaware veya Wyoming’de şirket kurulumu, EIN (Vergi Kimlik Numarası) temini ve banka hesap açılış süreçlerini tamamen dijital olarak yönetebilirsiniz.
2. İş Modelinizi Belirleyin: FBA mi FBM mi?
Şirketiniz kurulurken, lojistik stratejinizi belirlemelisiniz. Türkiye’den satış yapanlar için altın standart Amazon FBA modelidir.
- Amazon FBA (Fulfillment by Amazon): Ürünlerinizi toplu olarak Amazon depolarına gönderirsiniz. Depolama, paketleme, kargolama ve iade süreçlerini Amazon yönetir. Ürünleriniz “Prime” etiketi alır ve satış şansınız %300’e kadar artabilir.
- Amazon FBM (Fulfillment by Merchant): Ürünü Türkiye’den tek tek siz kargolarsınız. Operasyonel yükü fazladır ve kargo maliyetleri rekabet etmenizi zorlaştırabilir.
3. Kazandıran Ürün Araştırması (Product Research)
Şirketiniz hazır, modeliniz FBA. Peki ne satacaksınız? Başarılı satıcılar hisleriyle değil, verilerle hareket eder.
“Winning Product” Kriterleri Nelerdir?
Bir uzman gözüyle bakıldığında ideal ürün şöyledir:
- Talep ve Rekabet Dengesi: Aylık aranma hacmi (Search Volume) yüksek (>3.000) ancak yorum sayısı yönetilebilir (<500) ürünler.
- Fiyat Aralığı: 20$ – 50$ arası (Dürtüsel satın almaya uygun ve kargo maliyetini kurtaran aralık).
- Boyut ve Ağırlık: “Ayakkabı kutusuna sığacak” boyutta, hafif ve kırılmayan ürünler (Lojistik maliyetlerini düşürür).
- Kar Marjı: Ürün maliyeti + Kargo + Amazon Komisyonları çıktıktan sonra size net %25-30 kar bırakmalı.
Kullanılması Gereken Araçlar:
- Helium 10 (Xray ve Magnet özellikleri)
- Jungle Scout
- Viral Launch
4. Amazon Satıcı Hesabı Açılışı ve Doğrulama
Şirket evraklarınız (Clemta panelinizden ulaşabilirsiniz) ve EIN numaranız geldikten sonra Amazon Seller Central başvurunuzu yapabilirsiniz.
Dikkat Edilmesi Gereken Kritik Nokta:
Amazon’a sunduğunuz Pasaport, Banka Hesap Dökümü (Bank Statement) ve Şirket Bilgileri harfiyen uyuşmalıdır. Adresinizdeki “Mahalle” kelimesinin kısaltması bile (Mah. vs District) sistemde tutarlı olmalıdır.
- Hesap Türü: Professional Plan (Aylık $39.99).
- Business Info: Şirketinizin tam yasal adı ve EIN numarası girilmelidir.
5. Amazon SEO: Listeleme ve İçerik Optimizasyonu
Ürününüz Amazon deposuna ulaştı. Şimdi onu müşterinin karşısına çıkarma zamanı. Amazon’un A9 algoritması, Google SEO’dan farklı olarak “satış ihtimali”ne odaklanır.
| Alan | Uzman Tavsiyesi |
| Başlık (Title) | En önemli anahtar kelime en başta olmalı. (Marka + Ana Kelime + Özellik + Boyut). Mobil uyumluluk için ilk 70 karaktere en vurucu bilgiyi sığdırın. |
| Maddeler (Bullet Points) | Sadece teknik özellik yazmayın; fayda satın. “Su geçirmez” demek yerine “Yağmurlu havalarda eşyalarınızı kuru tutar” yazın. |
| Görseller | Ana görsel %100 beyaz fon olmalı. Diğer görsellerde mutlaka infografik (boyut/özellik şeması) ve lifestyle (kullanım anı) kareleri kullanın. |
| Search Terms (Backend) | Müşterinin görmediği bu alana, başlıkta geçiremediğiniz eş anlamlı kelimeleri, yazım hatalarını ve rakip kelimeleri girin. |
6. Lansman ve Reklam (PPC) Yönetimi
Yeni listelenen bir ürün “Ölü Bölge”dedir. Trafik çekmek ve algoritmayı eğitmek için Amazon PPC (Pay Per Click) reklamlarını kullanmalısınız.
- Otomatik Reklamlar: İlk 2 hafta Amazon’un ürününüzü tanımasına ve doğru kelimelerle eşleştirmesine izin verin.
- Manuel Reklamlar: Otomatik reklamdan gelen “satış getiren” kelimeleri çekip, bunlara özel yüksek teklifli kampanyalar oluşturun.
- Vine Programı: Ürününüz yeniyken sosyal kanıt (Social Proof) çok önemlidir. Vine programı ile ürün dağıtarak ilk 30 yorumunuzu yasal yoldan toplayın.
7. Süreklilik: Vergi, Muhasebe ve Uyumluluk
Satışlar başladıktan sonra operasyonun rengi değişir. Artık bir “Business Owner” olarak yasal sorumluluklarınızı takip etmelisiniz.
- Sales Tax (Satış Vergisi): Çoğu eyalette Amazon bunu sizin adınıza toplar (Marketplace Facilitator Law). Ancak cironuz belirli limitleri (Economic Nexus) aşarsa, eyaletlere vergi kaydı açmanız gerekebilir.
- Federal Vergi Beyanı: Yıl sonunda şirketinizin gelir-gider tablosunu IRS’e beyan etmeniz zorunludur.
Clemta Yanınızda: Amerika’daki vergi süreçleri karmaşık görünebilir. Clemta’nın mali müşavir (CPA) ağı, defter tutma (bookkeeping) ve yıllık vergi beyanı süreçlerinizi sizin adınıza profesyonelce yönetir. Siz sadece satışa odaklanırsınız.
Sonuç: Harekete Geçme Zamanı
“Amazon’da nasıl satış yapılır” sorusunun cevabı tek bir eylem değil, birbirini tamamlayan bir zincirdir: Doğru Kurumsal Yapı + Doğru Ürün + Güçlü SEO.
Bu zincirin ilk halkası olan Amerika’da şirketleşme sürecini bugün başlatarak, global pazara sağlam bir temel üzerinde giriş yapabilirsiniz.
